Begin juni a.s. ga ik een week naar Beijing en Shanghai om daar advocatenkantoren, bedrijven en rechtbanken te bezoeken. Het is voor mij echt een ontdekkingsreis, want ik heb nog geen ervaring met het Chinese recht of met China.
Ik heb verschillende relaties die zaken doen in China gevraagd naar hun ervaringen. Die komen in grote lijnen op hetzelfde neer: werk aan de goede relatie met de Chinese opdrachtnemer, en vergeet ingewikkelde contracten. Bedrijven die producten in China laten maken, zijn heel erg gericht op het krijgen van een goede monster van het te leveren product en op het laten controleren van de productie. Daarnaast schakelen zij vaak een (Europese) controleur in die de producten controleert voordat zij verscheept worden. Het inhouden van betaling totdat de juiste producten geleverd zijn, is soms wel mogelijk maar vaak moet ook op voorhand betaald worden. Om die reden is dan de controle aldaar het belangrijkst.
Verder benadrukt iedereen het onderhouden van een goede relatie en het regelmatig bezoeken van de producenten in China. Er ontstaan regelmatig problemen met het leveren van de juiste producten en het leveren binnen de juiste tijd. Als er een probleem is, kost het vaak heel veel moeite om daar in onderhandeling uit te komen. Dit vergt meer van de onderhandelingsvaardigheden van de bezoeker, dan dat er een beroep wordt gedaan op boetebepalingen en dergelijke in overeenkomsten. Het werken via agenten is heel belangrijk.
Ik wil jullie graag op de hoogte houden van mijn ervaringen in China. Zoals uit het voorgaande blijkt, ga ik er blanco naar toe, en ik ben benieuwd wat ik ga ondervinden. Ik wil het via deze blog graag met jullie delen.
Juliëtte Zwinkels
Advocatenkantoor Zwinkels, Honselersdijk
